帝国データバンクからのお知らせ

「営業成果に差が出る法人EBMのススメ」出版(近代セールス社)

2020年4月、弊社営業推進部営業開発課が、以下の書籍を近代セールス社より出版しました。

■書名 : すべては仮説とタイミング 営業成果に差が出る法人EBMのススメ

■著者 : 帝国データバンク 著

■出版社 : 近代セールス社

■発行日 : 2020/4/7

■定価 : 1,800円(税別)

■内容 : 企業情報からイベントの発生や予兆を把握し、タイミング良くアプローチする「法人EBM」という手法を知っていますか? 本書は、膨大な企業情報や企業調査のノウハウを持つ帝国データバンクが、法人EBMの実践ノウハウを徹底解説した一冊。 商号変更・代表者交代・商流の変化といったイベントを起点としたアプローチの進め方や、ホームページ・商業登記・ COSMOS2などの情報ソースからイベントを把握する方法について、サンプル・事例を用いて詳細に説明しています。

「効果的なアプローチのタイミングが分からずライバル行に先を越される…」
「企業のニーズがつかめず具体的な提案ができない…」
「情報収集や分析をする時間がない…」
――本書を読めば、こんな悩みが解消されること請け合いです!
   (近代セールス社ウェブサイトから引用)


※法人EBM(Event Based Marketing)…企業のライフステージを考え、顧客情報からイベントや変化及び予兆を把握し、タイミングよくアプローチする手法


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