販路拡大したい先をどう見つける？ ～企業データで探す有望企業と、商談につなげる提案の切り口～

販路を拡大したいと考えても、どの市場や企業を候補とすべきか分からないことがあります。成長している市場や規模の大きな企業を探しても、それだけで自社の商品・サービスが選ばれるとは限りません。

実際に、営業活動の中で、以下のように感じられたことはありませんか？
「販路を拡大したいが、どの市場や企業から探せばよいか分からない」
「企業リストを作っても、どの企業を優先すべきか判断できない」
「企業情報を調べても、アプローチ理由や商談の切り口につながらない」

既存顧客を分析し、自社が成果を上げている市場・企業群を見つけ、その周辺へ展開する方法があります。一方で、市場規模や成長性、産業間の取引関係などのデータから、新たな候補市場や企業を探す方法もあります。
本ウェビナーでは、弊社が保有する企業データを活用し、市場の特徴や企業構成を把握する方法、条件に合う有望企業を抽出する方法をご紹介します。

さらに、対象企業の業績や仕入先・得意先などから企業への理解を深め、なぜその企業へアプローチするのか、商談で何を確認するのか、自社のどのような価値を提案するのかを考えます。
また事例では、複数の候補市場を比較し、自社との接点を踏まえて注力市場を選定した企業の取り組みを取り上げます。

企業を数多く抽出するだけの新規開拓から、企業データを活用して販路拡大先を探し、有望企業を絞り込み、商談につながる提案の切り口まで具体化したい方に、実践的なヒントをお持ち帰りいただける内容です。

対象者（このセミナーを受講していただきたい方）

・新たな市場や業界への販路拡大を検討している経営者・役員の方
・新規開拓の方針や営業戦略を策定する営業責任者の方
・企業データを活用して販路拡大先を探したい方
・ターゲット市場や候補企業の選定を担当する営業企画・マーケティング担当者の方
・企業情報を商談仮説や提案の切り口につなげたい方

プログラム

1. データから見る経済情勢
2. 既存顧客と市場データから、販路拡大先を探す
3. 企業データを活用し、対象企業の理解を商談仮説へ変える
4. 実際の企業は、データを事業拡大にどう生かしたか

登壇者

鈴木 貴之
帝国データバンク 営業企画部 東日本営業企画課 副課長

2009年に帝国データバンク入社。調査部門で延べ1,000社以上の信用調査業務を行う。その後、本社営業推進部に異動、調査業務にて1,000人の経営者と面談した経験を活かし顧客課題の解決サポートを行っている。

セミナー概要

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