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販路を拡大したいと考えても、どの市場や企業を候補とすべきか分からないことがあります。成長している市場や規模の大きな企業を探しても、それだけで自社の商品・サービスが選ばれるとは限りません。

実際に、営業活動の中で、以下のように感じられたことはありませんか？

「販路を拡大したいが、どの市場や企業から探せばよいか分からない」

「企業リストを作っても、どの企業を優先すべきか判断できない」

「企業情報を調べても、アプローチ理由や商談の切り口につながらない」

既存顧客を分析し、自社が成果を上げている市場・企業群を見つけ、その周辺へ展開する方法があります。一方で、市場規模や成長性、産業間の取引関係などのデータから、新たな候補市場や企業を探す方法もあります。

本ウェビナーでは、弊社が保有する企業データを活用し、市場の特徴や企業構成を把握する方法、条件に合う有望企業を抽出する方法をご紹介します。

さらに、対象企業の業績や仕入先・得意先などから企業への理解を深め、なぜその企業へアプローチするのか、商談で何を確認するのか、自社のどのような価値を提案するのかを考えます。

また事例では、複数の候補市場を比較し、自社との接点を踏まえて注力市場を選定した企業の取り組みを取り上げます。

企業を数多く抽出するだけの新規開拓から、企業データを活用して販路拡大先を探し、有望企業を絞り込み、商談につながる提案の切り口まで具体化したい方に、実践的なヒントをお持ち帰りいただける内容です。