信用調査を
依頼した方へのインタビュー

―「新規取引時の調査報告書提出」が社内ルール

帝国データバンクさんに調査をお願いしたのは、新規取引時に調査報告書を提出することがルールになっているからです。取り引きを始めたり、取り引きを拡大する場合には調査報告書がないと社内承認が下りないのです。報告書が提出できなかったばかりに、折角こぎつけたチャンスをあきらめる場合もあります。本来、営業マンが自身で取引先の情報を集められればいいのですが、これからパートナーになろうとしている企業に対して、面と向かって根掘り葉掘り聞くことはなかなかできませんよ。だからこそ、弊社にとっては、帝国さんが第三者の立場で客観的に調査してくれる情報が重要なのです。

―調査の理由は、Win-Winの関係を築くため

弊社では、調査報告書に悪い情報が載っていたとしても、取引中止といった否定的な判断が下るわけではありません。例えば、相手企業の財務状況が思わしくない場合、弊社が支払いサイクルを短くすることでキャッシュフローを改善してもらうなど、相手企業の状況を好転させるために私たちにできることを考え、取り引きを続けていけるよう最大限の努力をします。これは、正確で信頼できる情報があってこそできることですよね。帝国さんに調査をお願いすることで、相手企業にもメリットのある取引条件を提示することができますし、弊社は債権を保全しながら取引を実現することができます。