廃業を検討する前に「一度買い手に自社を見てもらう」ことの重要性を強調する、（株）トランビの高橋代表。インタビュー後編では、M&Aマッチングプラットフォーム「TRANBI」を通じての成功事例や今後の国内スモールM&A活性化に必要なことなどについて聞いた。
―印象に残っているM&A成功事例はありますか
グルメサイトにも名店として掲載された、人気のうどん屋さんの事例があります。
このお店は入居ビルの取り壊しにより立ち退きを余儀なくされ、高齢のオーナーはこれを機会に廃業を検討したのですが、TRANBIを通じて、飲食店経営企業とのマッチングに成功することができました。
元オーナーは買い手企業の従業員として引き続き店長を務め、買い手企業は店舗の知名度を利用した多店舗化にもチャレンジしています。単なる事業承継に止まらず、攻めの経営に転じることができた事例です。