昨今、注目を浴びているマーケティング手法のひとつにABM（アカウント・ベースド・マーケティング）があります。
帝国データバンクが2018年6月に実施した「BtoBマーケティングに関するアンケート」によると、ABMを実践している企業は回答者全体のうち、16.8％でした。
本資料は「ABM実践のためのデータマネジメント入門」と題し、データマネジメントの３ステップやアンケートから見えてきたABM実践企業の取り組みや課題などをまとめました。
「マーケティング用顧客データベースの構築」についてABM実践の有無で比較すると、ABM実践企業の方が構築しているとの回答は2倍高い結果でした。
その他にも、「ターゲティングの際に有効と感じる項目」や「顧客データベース運用上の課題」などでも差がでていますので、是非ご覧ください。
－目次－
１．ABM概要
２．ABM実践のためのデータマネジメント
３．ABM実践企業の取り組み
４．APPENDIX
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ABM実践のためのデータマネジメント入門