営業成果を高めるために効果的であるターゲティングのコツやアプローチ方法について紹介しています。
顧客接点がオンラインにシフトし、直接コミュニケーションが減少している現在、以下のような課題を感じることが多いのではないでしょうか。
・感度の高い情報が入手困難
・アポなし訪問はセキュリティ面から敬遠
・顧客側も受け取る情報量が多いため、自分に役立つ情報しか興味がない
・リモートでは不要な人と会うことはない
そこで、初めから見込みのある先だけをターゲットとすることが重要となります。
ターゲティング精度を高め、仮説設定を行い、営業結果検証のサイクルを回し、勝ちパターンを確立するためには企業属性情報が必要です。
あなたが求めるターゲットを、企業属性情報であるヒト・モノ・カネ・情報カテゴリーの50選から自由に組み合わせて、受注率を上げる1つの手段としてご活用ください。
－目次－ （全27ページ）
1. 企業情報を活用すべき背景
2. 受注率を上げる最短ルート ～ターゲティング50選～
3. 商談前の顧客を把握してアプローチ
4. 営業成果を高めるTDBの企業情報サービス
営業成果を高める企業情報活用術 ～ターゲティング50選～