業種：建築用金属製品製造
当社は、営業担当から持ち込まれる取引候補企業の情報収集に大きな手間と時間がかかり、調達活動や営業戦略立案において“情報不足”が大きな課題となっていました。
特に、候補企業の規模感や商流、信頼性といった重要情報が即座に把握できず、調達先探索に数ヶ月かかるケースもありました。
そこで、HELFECLOUD の「企業情報」「取引先の商流」「信頼性データ」など多面的な視点で企業を“面で捉える”仕組みを導入することで、調達・営業の両部門で客観的かつ迅速な判断が可能になりました。
それにより、候補企業の状況を瞬時に把握できるようになっただけでなく、情報の見方が統一され、部門横断での意思決定スピードも大きく向上しました。
また、広い視野での情報収集が実現したことで、新たな仕入先・営業先の発掘にもつながっています。
資料イメージ
＜課題＞
・候補企業の情報入手に時間がかかり、探索に数ヶ月要することもあった
・売上規模や従業員数、取引関係など、判断材料となる情報が不足していた
・営業・調達で情報の見方がバラバラで、判断基準が属人的になっていた
・新規調達先・外注先の信頼性を客観的に把握することが難しかった
＜効果＞
・候補企業の売上・従業員数・取引関係が瞬時に把握でき、探索時間が3ヶ月 → 約10分に大幅短縮
・商流や取引先の顔ぶれから客観的な信頼性判断が可能になり、判断の精度が向上
・“点ではなく面で捉える”情報取得により視野が広がり、新たな仕入先・営業先の発掘が加速
・営業・調達部門で共通理解が生まれ、情報連携・意思決定がスムーズに
[事例]3カ月のサプライヤー探索が、わずか10分に。情報の速さが、営業力を変える