業種：銀行
部署：営業戦略部
EBMはEvent Based Marketing（イベントベースドマーケティング）の略で、法人EBMは、商号や代表者変更といった企業のイベント情報をタイムリーに営業アプローチする手法のことです。同行では、顧客情報に外部データである企業概要ファイルCOSMOS2を活用して、主に未取引の法人を対象として企業の変化をシステムで検知し、CRMで営業店に自動配信する仕組みを構築しました。
＜課題＞
・能動的なデータ確認が必要で、企業の変化に気付くことが難しかった
・知的財産管理のノウハウ収集、取組強化の必要性
＜効果＞
・COSMOS2を半年スパンの更新から月次更新に変更し、情報鮮度を向上
・8種類の特許モデルで、従来比170％のアプローチを実現
＜課題解決サービス＞
企業概要データベースCOSMOS2
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[事例]法人EBMにCOSMOS2をフル活用