人材強化は育成の質で決まる “傾聴力”“質問力”を伸ばす調査報告書活用の実践例

人材を強化したい――弊社のアンケートでも約9割の企業が「人材強化」を経営課題と回答しています。実際に、営業現場では、提案の質のばらつき、深堀り不足といった問題が発生しがちです。

本ウェビナーでは、調査報告書を意思決定を支える情報ツールとしてだけでなく、営業の事前準備や情報量による仮説の違いをケースで体感しながら、 顧客の話をどう聴き、どのような問いで仮説を検証・修正し、提案につなげていくのかを具体例を紹介します。さらに、日々の営業で繰り返し活用することで仮説の精度や判断の質が積み上がり、組織として営業の再現性が高まるポイントも解説します。

■調査報告書とは
「ヒト」「モノ」「カネ」の観点から全体像を掴み、企業の過去から未来までを読み解く情報が含まれています。商談に臨む前に、会社の経営方針や注力すること、取り組み、想定される課題が分かれば仮説の解像度を上げることができます。

対象者（このセミナーを受講していただきたい方）

・営業マネジャー・責任者
・営業力の底上げ・育成に課題を感じている方
・営業の「考え方の型」を組織として揃えたい方

プログラム

1. 営業の事前準備に必要な情報
2. 情報量による仮説設定の解像度の違い
3. 調査報告書を営業に活用する方法
4. ケーススタディ

登壇者

吉野 太朗
帝国データバンク 営業企画部営業推進課 課長

2003年新卒で帝国データバンクに入社し、人事部で人材採用・育成に携わった後、調査部に異動、2024年9月まで調査第3部で課長を務め、化学・メディカル・アパレルを中心に延2,000社以上を調査。2024年10月より現職。

セミナー概要

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