勘で決めない！ ～会うべき企業の見つけ方と商談につなげる情報活用～

人手不足や原材料価格の高騰など、企業を取り巻く経営環境が変化し続ける中、限られた営業リソースをどこに振り向けるかが、これまで以上に重要になっています。

一方、営業現場では、長く付き合いのある企業や話を聞いてもらいやすい企業が優先されたり、営業先の選定や商談前の準備が担当者の勘や経験に委ねられているケースも少なくありません。

本ウェビナーでは、自社の取引実績や企業データから「会うべき企業」を見つける考え方を解説します。さらに、選んだ企業の事業内容や業績、取引関係などを把握し、今、企業が抱えている可能性のある課題やニーズ、商談で確認したいことを考えるための情報活用をご紹介します。

対象者（このセミナーを受講していただきたい方）

法人営業を行う企業の役員・営業責任者、営業企画担当者
・自社が成果を上げやすい顧客層や、未開拓の市場を把握したい方
・新規開拓と既存顧客の深耕を効率よく進めたい方
・顧客リストはあるものの、営業先の優先順位を十分につけられていない方
・商談前の企業情報収集や準備が担当者任せになっている方

プログラム

1. 企業を取り巻く環境変化
2. 「行きやすい企業」から「会うべき企業」へ
3. データから優先すべき企業を見つける
4. 商談で確認したいことを考える

登壇者

貞閑 洋平
帝国データバンク 営業企画部 マーケティング課 課長

住設メーカーを経て、2007年に帝国データバンク入社。
大手企業を中心にデータや調査を活用したマーケティングに関する支援、リスクマネジメント案件を約10年手掛ける。現在はオウンドメディア、ウェビナー、メールマガジンなどを活用し、お客さまへ企業データ活用に関する情報を届けるマーケティング活動を推進する。2021年10月から現職。

セミナー概要

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