売上拡大のチャンスも取引リスクも、データから見つける ～企業データを活用した攻守の取引先管理～

企業の持続的な成長に向けて、取引先との関係をさらに深め、次のビジネスチャンスにつなげていくことが重要です。
一方で、経営リスクの変化が多様な昨今では、取引先の経営リスクも見極めたうえで動く必要があります。

どちらも叶えるためには、

・売上拡大に向けて、より関係を深めたい企業
・変化を捉えながら、継続的に状況を確認したい企業
・安定した取引を続けるために、優先して対応したい企業

これらを整理し、どこに力を注ぐかを明確にすることがポイントになります。

本ウェビナーでは、既存取引先を「攻め」と「守り」の両面から捉え、本当に注力すべき企業を見極めるための取引先管理をご紹介します。

自社の取引情報と企業情報を組み合わせ、売上拡大の可能性や取引上の変化を捉えたうえで優先順位のある行動へつなげるには、どうすればよいのか。全体管理・重点管理・継続管理の考え方をもとに、帝国データバンクのデータを活用した実践的な進め方を解説します。

営業機会を広げながら、取引リスクにも備える。
既存取引先との関係を企業の成長につなげるための、これからの取引先管理を一緒に考えてみませんか。

このウェビナーでお持ち帰りいただけること
・既存取引先の中から、売上拡大の可能性がある企業を見つける視点
・取引先の変化を早期に捉え、リスクへの備えにつなげる考え方
・「攻め」と「守り」の両面から、取引先の優先順位を整理する方法
・限られた人員や時間を、注力すべき取引先へ効果的に配分するためのヒント
・取引先を継続的に見直し、具体的な行動へつなげる管理の進め方

対象者（このセミナーを受講していただきたい方）

・営業機会の拡大と取引リスクへの備えを、バランスよく進めたい方
・取引先ごとの優先順位を明確にし、限られた人員や時間を効果的に配分したい方
・営業と与信管理を連携させ、攻めと守りを両立したい方

登壇者

ラット デミ ハミリ
帝国データバンク 営業企画部 東日本営業企画課

2016年に新卒で帝国データバンクに入社以降、一貫して東日本エリアにおける広域・重要顧客を担当。
企業の経営課題解決に向けた支援に従事。
また、DataDriveのサポートセンター業務を担った経験を持ち、データ活用領域における実務知見にも強みを有する。現在はこれまでの経験を活かし、経営層に向けた価値創出・課題解決支援に取り組んでいる。

セミナー概要

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