“やみくも営業”卒業！ 無駄なく成果を出すデータ活用

厳しい事業環境のなか、あなたの営業チームでは以下のような状況が起きていませんか？

・メンバーが無駄なアプローチを繰り返してしまう
・引き合い依存になってしまっている
・チームとしてノウハウが蓄積されず、属人化している
・会いやすい顧客ばかり訪問して、商談が進展しない

これらの課題を解決するには、従来の営業手法に加え、データ活用が不可欠です。個人のセンスに頼る営業から、チーム全体で成果を出す体制へと進化させることが必要です。データを駆使して「アプローチすべき潜在顧客」や「売上につながる既存顧客」を見極め、仮説を立てて商談し、結果を検証することで組織としてのノウハウを蓄積できます。

ネット上の情報だけでは競合との差別化が難しい時代です。本ウェビナーでは、法人取引を主とする経営者や営業マネジャーを対象に、帝国データバンクが経営層への取材から得た「生きた企業データ」を活用し、営業成果を飛躍的に高める具体的な方法を解説します。

対象者（このセミナーを受講していただきたい方）

・組織として営業効率を高めたい方
・勘と経験に基づく営業活動をアップデートしたい方
・データを活用した組織的な営業活動をしたい方

内容

・効率的な新規開拓を実現するターゲティング
・既存深耕で隠れた収益機会
・商談の質を高め、受注確度を向上する事前準備
・既存取引先分析による自社の強みの明確化

登壇者

西村 泰典
帝国データバンク 営業企画部 マーケティング課 参与

1987年に帝国データバンク入社。
業務・経理・人事など管理部門を経て商品企画や関係会社の起ち上げに参画。その後、群馬で支店長として地元企業の情報パートナーを務める、2025年４月から現職。

セミナー概要

注意事項

※よくあるご質問はこちらをご覧ください　
※メールアドレスの誤入力が増えております。お間違いないように入力ください。
※会社のメールアドレスでお申し込みください。携帯電話やフリーメールアドレスでのお申し込みはお控えください。
※ウェビナー開催の場合はインターネットに接続したパソコン、もしくはスマートフォン・タブレット端末をご用意ください。