お知らせ営業成果を上げる“会うべき先”の探し方

「自社の強みを生かせる市場で攻略できていない企業群はどのくらいあるのか？」
「既存取引先でもっと伸ばせる企業はないのか？」

成果を上げたい営業部門の皆さま、このようなことをお考えではありませんか？
しかしながら、いざ具体的な行動を起こそうとすると、以下のような問題に直面することもあるでしょう。
・得意といえる業種や企業規模が定量的に分析できていない
・得意先の企業規模に比べて取引は少なく拡大余地がありそうだが、きっかけが掴めない

営業成果を上げるためには、“会いやすい顧客”のみでなく、提案が響きそうな“会うべき先”にアプローチする必要があります。

そこで本ウェビナーでは、「強みが発揮できる」「ポテンシャルがある」といった企業群、“会うべき先”の探し方について、帝国データバンクが保有する企業データを用いた方法を紹介します。


過去参加者からのお声
・市場分析の方法や攻めるべき顧客層の説明が分かりやすかった
・ポテンシャル分析による既存顧客のポテンシャルと取引実績から会うべき先を明確にする方法や基準に満足した
・将来的に有望なターゲット、規模感を探るための手掛かりについて教わることができた

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対象受講者（このセミナーを受講していただきたい方）

以下のようなことを考えている営業部門の方
・既存顧客の分析を行いたい
・見込み顧客を含めて、属性情報のリッチ化を図りたい
・会うべき先がどこかを把握したい
・事前準備の精度を高めたい

担当講師

手塚 大貴　株式会社帝国データバンク

営業企画部 マーケティング課

2022年に新卒で帝国データバンクに入社。
以来、オウンドメディア、ウェビナー、メールマガジンを活用し、お客さまへ企業データ活用に関する情報を届けるマーケティング活動に従事。
特に、デジタルコミュニケーションの領域において、効果的な情報発信と顧客とのエンゲージメント向上に取り組んでいる。

セミナー概要

セミナー事務局からのコメント

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