成長企業がキーワード！潜在顧客のターゲティング ～2026年、新潮流を営業チャンスに変える～

2025年、中小企業政策は「資金繰り支援」から「成長支援」へ大きく舵を切りました。
政府は100億宣言や中堅企業戦略、さらに重点投資対象17分野を打ち出し、M&Aやロールアップによる企業再編も加速しています。
こうした変化の中で、自社が成長するためには自ら100億円企業を目指すだけでなく、成長企業や中堅企業の商流に入り、一緒に成長する戦略が重要です。

新たな潮流に経済がシフトする中、あなたの営業チームでは以下のような状況が起きていませんか？
　・メンバーが無駄なアプローチを繰り返してしまう
　・引き合い依存になってしまっている
　・チームとしてノウハウが蓄積されず、属人化している
　・会いやすい顧客ばかり訪問して、商談が進展しない
これらの課題を解決するには、従来の営業手法に加え、データ活用が不可欠です。

本ウェビナーでは、帝国データバンクの豊富な企業データを活用し、「成長する可能性のある企業」や「すでに成長している企業」を見つけ出し、営業ターゲットにする方法を具体的に解説します。競合に先駆けて、2026年を勝ち抜くための準備を始めましょう。

対象者（このセミナーを受講していただきたい方）

・新規開拓のターゲティングに悩まれている方
・既存顧客のなかからポテンシャルがある先を見つけたい方
・自社の顧客分析を踏まえてホワイトスペースを探したい方
・見込み顧客の企業属性情報をリッチ化させたい方
・メンバーの仮説力を高めたい営業マネジャー

登壇者

貞閑 洋平
帝国データバンク 営業企画部 マーケティング課 課長

住設メーカーを経て、2007年に帝国データバンク入社。
大手企業を中心にデータや調査を活用したマーケティングに関する支援、リスクマネジメント案件を約9年手掛ける。現在はオウンドメディア、ウェビナー、メールマガジンなどを活用し、お客さまへ企業データ活用に関する情報を届けるマーケティング活動を推進する。2021年10月から現職。

セミナー概要

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