成長企業の商流は“宝の山”、新年度の営業ターゲットを見極める

2025年、中小企業政策は「資金繰り支援」から「成長支援」へ大きく舵を切りました。
政府は100億宣言や中堅企業戦略、さらに重点投資対象17分野を打ち出し、M&Aやロールアップによる企業再編も加速しています。
こうした変化の中で、自社が成長するためには自ら100億円企業を目指すだけでなく、成長企業や中堅企業の商流に入り、一緒に成長する戦略が重要です。

新たな潮流に経済がシフトするなか、あなたの営業チームでは以下のような状況が起きていませんか？
・メンバーが無駄なアプローチを繰り返してしまう
・引き合い依存になってしまっている
・チームとしてノウハウが蓄積されず、属人化している
・会いやすい顧客ばかり訪問して、商談が進展しない
これらの課題を解決するには、従来の営業手法に加え、データの活用が不可欠です。

本ウェビナーでは、帝国データバンクの豊富な企業データを活用し、「成長する可能性のある企業」や「すでに成長している企業」を見つけ出し、営業ターゲットにする方法を具体的に解説します。

新年度、スタートダッシュを切るための準備を始めましょう。

対象者（このセミナーを受講していただきたい方）

・新規開拓のターゲティングに悩まれている方
・既存顧客のなかからポテンシャルがある先を見つけたい方
・自社の顧客分析を踏まえてホワイトスペースを探したい方
・見込み顧客の企業属性情報をリッチ化させたい方
・メンバーの仮説力を高めたい営業マネジャー

登壇者

西村 泰典
帝国データバンク 営業企画部 マーケティング課 参与

1987年に帝国データバンク入社。
業務・経理・人事など管理部門を経て商品企画や関係会社の起ち上げに参画。その後、群馬で支店長として地元企業
の情報パートナーを務める、2025年４月から現職。

セミナー概要

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