お知らせ“やみくも営業”卒業！ 無駄なく成果を出すデータ活用

厳しい事業環境の中、あなたの営業チームは本当に成果を上げていますか？

・無駄なアプローチばかり繰り返してしまう
・引き合い依存から脱却したい
・ノウハウが蓄積されず、個人の力に頼ってしまう
・会いやすい顧客ばかりを狙ってしまう

これらの課題を解決するには、従来の営業手法に加え、データ活用が不可欠です。個人のセンスに頼る営業から、チーム全体で成果を出す体制へと進化させましょう。データを駆使して「アプローチすべき潜在顧客」や「売上につながる既存顧客」を見極め、仮説を立て、商談結果を検証することで、組織としてのノウハウを蓄積できます。

しかし、ネット上の情報だけでは競合との差別化は難しい時代です。本ウェビナーでは、法人取引を行う企業の経営者や営業マネージャーを対象に、帝国データバンクが中小企業を含む経営層への直接取材から得た「生きた企業データ」を活用し、営業成果を飛躍的に高める具体的な方法を解説します。

対象者（このセミナーを受講していただきたい方）

・営業効率を高めたい方
・勘と経験に基づく営業活動をアップデートしたい方
・データを活用した組織的な営業活動をしたい方
・事前準備の精度を高めたい方

内容

・効率的な新規開拓を実現するターゲティング
・既存深耕で隠れた収益機会
・商談の質を高め、受注確度を向上する事前準備
・既存取引先分析による自社の強みの明確化

登壇者

西村 泰典
帝国データバンク 営業企画部 マーケティング課 参与

1987年に帝国データバンク入社。
業務・経理・人事など管理部門を経て商品企画や関係会社の起ち上げに参画。その後、群馬で支店長として地元企業の情報パートナーを務める、2025年４月から現職。

セミナー概要

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