なぜ、あの企業は営業成果を出し続けられるのか？ 　～成長企業に共通する成果の出し方～

人手不足、エネルギー・原材料価格の高止まり、賃上げ、そして金利のある時代――

企業を取り巻く経営環境は、大きな転換期を迎えています。2026年版中小企業白書では、こうした環境下において「現状維持は最大のリスク」であり、短期的な損益を追うのではなく、長期的な視点で事業や組織の在り方を見直し、「稼ぐ力」を高めていくことが重要と示されています。

実際、慢性的な人手不足や労働時間の制約が強まる中、営業人員を増やす、行動量を増やすといった従来型のやり方には限界があります。これから求められるのは、「どこを攻め、どこにリソースを集中させるのか」を見極める営業戦略です。

このような環境下でも、売上だけでなく付加価値を高め、着実に業績を伸ばしている中小・中堅企業は存在します。それらの企業に共通しているのは、取引先情報を単なる管理データとしてではなく、「伸びる市場」「伸びる顧客」を見極めるための意思決定の材料として活用していることです。

本セミナーでは、取引先情報を“管理ツール”から“成長の武器”へ変え、実際に成果を上げている企業の取り組み事例をもとに、限られた営業リソースで、成果を出し続けるための実践的なヒントをお伝えします。

対象者（このセミナーを受講していただきたい方）

限られた営業リソースで、売上と利益を着実に伸ばしたい中小・中堅企業の経営層・営業責任者の方

・取引先は多いが、「どこを重点的に深耕すべきか」判断しきれていない
・成長させたい製品・サービスについて、未開拓の市場や顧客層が見えていない
・幅広い業界と取引がある一方で、自社の強みを活かせるターゲットを絞り込めていない
・従来の営業手法では、成果が頭打ちになっていると感じている

プログラム

1. 企業を取り巻く環境
2. 成長に向けた経営課題
3. 成果を出している企業の取り組みとは
4. 事例紹介
5. データを活用した営業戦略

登壇者

鈴木 貴之
帝国データバンク 営業企画部 東日本営業企画課

2009年に帝国データバンク入社。調査部門で延べ1,000社以上の信用調査業務を行う。 その後、本社営業推進部に異動、調査業務にて1,000人の経営者と面談した経験を活かし顧客課題の解決サポートを行っている。

セミナー概要

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