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人手不足、エネルギー・原材料価格の高止まり、賃上げ、そして金利のある時代――

企業を取り巻く経営環境は、大きな転換期を迎えています。2026年版中小企業白書では、こうした環境下において「現状維持は最大のリスク」であり、短期的な損益を追うのではなく、長期的な視点で事業や組織の在り方を見直し、「稼ぐ力」を高めていくことが重要と示されています。

実際、慢性的な人手不足や労働時間の制約が強まる中、営業人員を増やす、行動量を増やすといった従来型のやり方には限界があります。これから求められるのは、「どこを攻め、どこにリソースを集中させるのか」を見極める営業戦略です。

このような環境下でも、売上だけでなく付加価値を高め、着実に業績を伸ばしている中小・中堅企業は存在します。それらの企業に共通しているのは、取引先情報を単なる管理データとしてではなく、「伸びる市場」「伸びる顧客」を見極めるための意思決定の材料として活用していることです。

本セミナーでは、取引先情報を“管理ツール”から“成長の武器”へ変え、実際に成果を上げている企業の取り組み事例をもとに、限られた営業リソースで、成果を出し続けるための実践的なヒントをお伝えします。