セミナーのお申込み

人材を強化したい――弊社のアンケートでも約9割の企業が「人材強化」を経営課題と回答しています。実際に、営業現場では、提案の質のばらつき、深掘り不足といった問題が発生しがちです。

本ウェビナーでは、調査報告書を意思決定を支える情報ツールとしてだけでなく、営業の事前準備や情報量による仮説の違いをケースで体感しながら、 顧客の話をどう聴き、どのような問いで仮説を検証・修正し、提案につなげていくのかを具体例を紹介します。さらに、日々の営業で繰り返し活用することで仮説の精度や判断の質が積み上がり、組織として営業の再現性が高まるポイントも解説します。

■調査報告書とは
「ヒト」「モノ」「カネ」の観点から全体像を掴み、企業の過去から未来までを読み解く情報が含まれています。商談に臨む前に、会社の経営方針や注力すること、取り組み、想定される課題が分かれば仮説の解像度を上げることができます。