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人手不足や原材料価格の高騰など、企業を取り巻く経営環境が変化し続ける中、限られた営業リソースをどこに振り向けるかが、これまで以上に重要になっています。

一方、営業現場では、長く付き合いのある企業や話を聞いてもらいやすい企業が優先されたり、営業先の選定や商談前の準備が担当者の勘や経験に委ねられているケースも少なくありません。

本ウェビナーでは、自社の取引実績や企業データから「会うべき企業」を見つける考え方を解説します。さらに、選んだ企業の事業内容や業績、取引関係などを把握し、今、企業が抱えている可能性のある課題やニーズ、商談で確認したいことを考えるための情報活用をご紹介します。