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厳しい事業環境のなか、あなたの営業チームでは以下のような状況が起きていませんか？

メンバーが無駄なアプローチを繰り返してしまう
引き合い依存になってしまっている
チームとしてノウハウが蓄積されず、属人化している
会いやすい顧客ばかり訪問して、商談が進展しない

これらの課題を解決するには、従来の営業手法に加え、データ活用が不可欠です。個人のセンスに頼る営業から、チーム全体で成果を出す体制へと進化させることが必要です。データを駆使して「アプローチすべき潜在顧客」や「売上につながる既存顧客」を見極め、仮説を立てて商談し、結果を検証することで組織としてのノウハウを蓄積できます。

本ウェビナーでは、法人取引を主とする経営者や営業マネジャーを対象に、帝国データバンクが経営層への取材から得た「生きた企業データ」を活用し、営業成果を飛躍的に高める具体的な方法を解説します。